其实回过头来看，我觉得并不是我们选择了东南亚，而是我们在逐步发展海外市场的时候，东南亚选择了我们。
在国际舞台上，有一款上海制造的moba游戏，正站在聚光灯下闪闪发光——MobileLegends:BangBang（简称MLBB）。
01年，MLBB作为一款移动游戏在海外上线，至今累计下载量突破10亿次，月活用户数达到1亿。0年，MLBB作为一项电竞项目二度入选东南亚运动会，收视数据位列该届运动会电竞项目第一。
取得这样的成绩，与其背后研发企业——沐瞳科技长期坚定的出海战略密不可分。在沐瞳电竞业务及海外分公司负责人毛艳辉看来，从年创立至今，他们做对了两件关键事情：给用户解决问题和超越用户预期。
在沐瞳刚进入柬埔寨市场时，曾发现过一个现象：他们的手机系统语言里，大多没有当地高棉语，用户只能通过英语来打游戏，很不方便。对此，沐瞳研发团队进行了大量研究，最终推出了带有高棉语版本的MLBB。
这可能对柬埔寨玩家来说，也是第一次遇到那么贴近本地化的服务。
而在印尼市场，沐瞳则以当地神话人物“金刚神”为原型，邀请印尼知名画家共同参与设计，在MLBB里推出了一个对应游戏英雄。
在印尼文化里，金刚神就像是中国的孙悟空，所以当我们把这个角色做出来的时候，印尼玩家都非常激动。
毛艳辉还记得，那是在年，有一家印尼电信运营商辗转找到他们，说接下来会在雅加达一家商场里举办MLBB的游戏比赛，希望沐瞳派技术人员进行现场支持。
对于这个消息，沐瞳很是意外，但更让团队感到吃惊的是，比赛现场被上千名观众围得水泄不通，大家都盯着大屏幕，投入游戏。
之后我们就意识到，其实这个游戏类型本身就是一款电竞游戏。随着我们用户越来越多，用户对电竞比赛内容的需求也在逐渐加强。
■沐瞳电竞业务及海外分公司负责人毛艳辉
从游戏到电竞，毛艳辉认为沐瞳游戏出海的过程，也是伴随着整个东南亚游戏市场、软硬件设施以及电竞市场的发展。当越来越多像MLBB一样的国产游戏逐渐走向世界舞台，他们所代表的不再只是一种社交娱乐方式，而是一个饱含中国文化的载体和符号。
在MLBB这款以英雄对弈为核心的游戏里，就有嫦娥和赵云等以中国历史和神话人物为原型所打造的角色，不仅外观相似，就连这些英雄的技能释放、角色背景、宣传动画等，都与其原型有所关联。
我们不只希望把一个角色的外观和形象引入游戏里，我们也希望向玩家传递这个角色背后所承载的文化和故事，从而让全世界的玩家对这些角色，有一些更好的理解和记忆。
让中国文化“走出去”，游戏出海能做的还有很多。比如在一些经营策略类的游戏中，就有许多中国古建筑的元素；在开放世界的场景游戏中，还可以领略中国的名山古迹，美不胜收。
而上海这片热土，则是给游戏出海厂商提供了更多扶持与便利。作为一家上海本土企业，沐瞳对此感受颇深。毛艳辉说，上海已经在全国范围内产生了人才方面的虹吸效应，这让越来越多的游戏人愿意来上海发展。
同时，上海还在积极打造“全球电竞之都”，这让游戏出海厂商立足上海，就拥有了国际化视野和发展前景。
其实游戏本身就是一个内容和体验的产业，承载了很多文化和价值观。所以作为一家中国厂商，在这个过程中，我们也很希望可以把游戏打造成一个用于玩家之间文化交流的平台。
以下为采访实录：
Q沐瞳成立于年，到年已经有第一款游戏《MagicRush:Heroes》在海外上线了，为什么一开始就坚定地选择游戏出海这个方向？当时已经决定要重点布局东南亚地区了吗？
A选择游戏出海其实主要有两个考虑。当时是年，国内移动游戏产业刚刚蓬勃发展起来，我们也看到，其实海外有一些市场比国内稍微滞后一点点，有很好的市场机会，所以我们非常看好海外移动游戏市场的发展。
第二点是基于当时团队人物属性的考虑。因为我们这个创业团队的同事，更多是做游戏研发和运营出身，是以产品导向，所以商务基因稍微偏弱一点。
相对来讲，那时候海外游戏市场的渠道比国内简单一些，对我们团队发展也更有利。所以我们一开始就定位成一家面向海外为主的游戏公司。
其实回过头来看，我觉得并不是我们选择了东南亚，而是我们在逐步发展海外市场的时候，东南亚选择了我们，我们的几款产品逐渐在这个市场站稳了脚跟，也取得了不错的成绩。
一直到现在，沐瞳还是把自己定位成一家国际化的全球移动游戏公司，我们还是希望能面向全球市场来做扩展。
Q很多游戏出海，比如还有一些moba类游戏，都会首选在东南亚地区发展，您觉得这是出于哪些方面的考虑？
我觉得这要分几个不同的方面来讲。第一个是从外部游戏市场环境来看，东南亚大部分的用户，其实是在智能手机和4G网络普及后，才开始玩游戏的，所以目前东南亚地区还是一个以移动手机游戏为主的市场。
相较而言，欧美市场的主机游戏和PC游戏可能就会占据更多份额。所以目前中国手机游戏厂商在出海的时候，东南亚会是一个潜力比较好的市场选择。
还有一些原因，比如说整个东南亚地区的文化，和中国乃至整个亚洲文化是有一些相似的，所以中国厂商的游戏和文化元素在这里更容易得到认可。
另外从全球角度来看，东南亚是一个年轻人非常多，并且年轻玩家对这种以游戏为载体的社交和娱乐方式，非常依赖和看重的这样一个市场。
Q在游戏出海的过程中，沐瞳如何能够精准地抓住东南亚玩家的心？
A我觉得还是要回到我们团队的创始基因来说，因为我们是做研发和产品出身的团队，所以在整个过程中，我们可能有两点做的比较好。
第一点，其实我们一直在解决用户的问题，用户有什么困难就解决什么问题，去满足他的需求，比如我们在东南亚也遇到了很多问题，包括网络、语言和本地化等等，所以我们一直在聚焦去解决问题。
第二点，我觉得是也是和用户体验相关，就是我们一直在尝试去超越用户的预期。
举个例子，我们刚来到东南亚的时候，帮印尼玩家做了一个以当地本土神话英雄为原型的游戏英雄，叫“金刚神”。它在印尼文化里有一点像我们的孙悟空，可以说是“印尼的孙悟空”。我们还邀请了印尼当地一位知名的画家，一起来设计这个角色。
我们把这个角色做出来的时候，印尼玩家都非常激动，因为这可能是全世界第一次有游戏研发商，帮他们去做这么好的本土角色，我觉得这就是一个超越用户预期的例子。
Q我们的游戏在海外进行本土化的过程中，遇到过哪些困难，又是怎样克服的？
A现在回头看，我觉得沐瞳游戏出海的过程，其实是伴随整个东南亚游戏市场、软硬件和电竞市场一起成长的一个过程。所我们在这个过程中也确实遇到很多本地化的挑战。
举个例子，我们刚刚到东南亚市场的时候，那里大部分的网络数据中心提供商，都还只在新加坡有节点，后来我们就不断收到用户反馈，说他打游戏会经常卡顿，因为东南亚的服务器没办法满足哪一个国家。
然后我们和很多供应商和大型云服务商聊，他们当时都没有更进一步的解决方案，所以我们就自己组建团队，去跟各个国家的电信商和数据中心去聊。我们可能是比较少，比如在印尼、马来西亚和菲律宾去部署本地服务器的厂商。到目前为止，我们甚至在柬埔寨和缅甸也都为当地玩家去部署了服务器。
再举一个本地化的例子。我们刚刚进入柬埔寨市场的时候，因为柬埔寨这个国家稍微有点小，所以当时主流的手机品牌里，其实是没有柬埔寨高棉语这个语言，所以这些用户都是通过英语在用手机。因为手机里没有高棉语这个系统语言，所以我们的游戏就不能很便捷地为用户提供高棉语的游戏版本。
后来我们的研发人员做了很多研究，还是决定说，那我们就自己往游戏里添加一个高棉语的语言，从而最终给柬埔寨用户提供了他们当地语言的游戏版本。这可能对柬埔寨的玩家来说，也是第一次遇到那么贴近本地化的服务。
Q年，沐瞳在新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾推出了MLBB职业电竞联赛MPL，从游戏出海到做起电竞联赛，当初是怎么考虑的？
A我觉得这里还是一个满足用户需求的过程。我们一开始还是比较专心去推广MLBB这款游戏的，但在我印象里可能是到了年的时候，有一个印尼电信运营商，他辗转联系到我们，说他们下个月会在雅加达的商场里举办一个MLBB的游戏比赛，问能不能派技术人员来支持一下。
然后我们就很吃惊已经有人在办我们比赛了，所以我们就派了两位同事去现场看了一下。到了现场就更加吃惊，我们发现那个商场里大概有名左右的观众，围得水泄不通。当时那个比赛虽然办得还比较初级，但现场观众很热情，非常投入。
之后我们就意识到，其实我们这个游戏类型本身是一款电竞游戏，随着我们用户越来越多，其实用户对这种电竞比赛内容的需求也在逐渐加强，所以后面也就决定要开始我们的电竞之旅。
Q年，MLBB成功入选东南亚运动会电竞奖牌项目，包括我们这次国内亚运会，也有好几款电竞项目入选，您是怎么看待电竞与体育相融合的趋势？
A我觉得电子竞技还是一个比较新兴的产业，它虽然发展速度很快，但它在很多专业领域，比如说直转播、市场营销、周边产品开发、全球协同，以及规范化的管理层面等，还有很多可以向体育产业去学习的地方。所以电竞项目入选一些主流运动会，其实也是一个很好的契机，可以增加两个行业的交流。
长期来看，我自己理解的电子竞技本质还是一种体育，只是载体有所不同。可能我们目前的融合会加速电子竞技产业发展。举个例子，可能0年之后，对于下一代的年轻人来说，他们脑海里不再存在两个产业融合的概念，因为他天然会觉得，电子竞技就是体育运动中的一种。
■第一次电竞比赛在印尼的商场里
Q游戏出海，其实也是一个让中国文化“走出去”的过程，在这方面沐瞳是怎么做的，能否举例说明？
A在我们的MLBB游戏里，有引入很多基于中国神话和中国历史的这样的一些英雄角色。
因为MLBB是一个基于英雄的这样一款moba游戏。但我们不只希望把一个角色的外观和形象引入游戏里，我们也希望向玩家传递这个角色背后所承载的文化和故事，从而让全世界的玩家对这些角色，有一些更好的理解和记忆。
我举一个例子，就是说我们游戏里有一个中国的角色，这个英雄叫嫦娥，对就是我们中国的那个嫦娥。
然后我们在推出嫦娥这个英雄的时候，围绕它做了一系列的视频和图文，用多种语言向全世界的玩家介绍，嫦娥是一个来自中国的英雄角色，然后它身上也有很多和月亮相关的一些故事。以及说这个嫦娥的技能设计本身，也有很多跟月亮有关的元素。
通过这样一种衔接和整合，我们相信我们的用户，可能他不单单知道说这个是嫦娥，他还会知道嫦娥来自中国，是一个与月亮有关系的一个中国角色。
Q作为服务贸易的重要组成部分，您如何看待“文化出海”？
A从我们的角度来说，中国手机游戏产业经过很多年的高速发展，目前已经在游戏研发、游戏设计，还有创造优秀的游戏方面，已经有了良好的积累。在这种情况下，我们具备了游戏出海的前提条件。
其实游戏本身就是一个内容和体验的产业，承载了很多文化和价值观。所以作为一家中国厂商，在这个过程中，我们也很希望可以把游戏打造成一个用于玩家之间文化交流的平台。
Q游戏这一载体能够在哪些方面帮助中国文化“走出去”？
A我觉得还是比较多元化的形式，但是大体可以分为两三个领域。第一个领域是这个游戏本身的展现，比如MLBB这个游戏，它是一个以英雄为核心的游戏，所以在介绍一些历史人物和神话角色方面，就会有一个比较好的展现。
还有一些策略类游戏，它其实可能是一个建造游戏，那它就可以把一些中国的古建筑元素放进去介绍给大家。也包括说有一些开放世界的场景游戏，他可能就会把中国的一些名山和古迹放在游戏里。所以游戏本身是一个很好的展现的载体。
在游戏之外，我觉得其实还有很大的扩展空间。我举个例子，就是因为用户对这个游戏特别喜欢之后，他就会
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