关于《Contractors》的故事大家应该听过不少，由国内独立团队穴居人（CavemanStudio）开发、目前能成功上线OculusQuest平台的国产VR游戏、连续数年被评为Steam年度畅销VR游戏、一款在Quest平台销量超百万美元的国产游戏。
除了耀眼的数据实绩之外，在玩家中《Contractors》无论是画质、手感还是操作体验都获得了极佳的口碑。曾有玩家在体验过《Pavlov》、《Onward》和《Contractors》后，表示比较推荐《Contractors》。不过也有玩家表示，想玩多人模式比较困难。
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在海外“游”了一圈儿之后，似乎是受到了玩家的召唤，《Contractors》终于决定提供国服，并选择率先在Pico平 占，时间持续至今年年底。作为一款比较成功的海归游戏，它的回国引发了我们的兴趣，于是，陀螺君就为何选择Pico为“着陆点”、海归会遇到哪些难题等问题，采访了《Contractors》游戏团队创始人丁伟瀚。
相比于手游出海难题
VR游戏回国有何困境？
在国内做的风生水起的手机游戏，近年来最主要解决的问题就是出海，如何缩小海外与国内的文化差异、如何在策略完全不同的广告平台投放、如何在海量游戏中拿到排名脱颖而出，都是包括华为、腾讯、网易等等公司在积极布局、帮助手游产业解决的问题。
王者荣耀海外版《ArenaofValor》（图源：网络）
反过来，一些VR研发团队，在一开始因为海外资本活跃、用户活跃、市场发展进程快等优势选择优先海外上线。这样做的同时，也选择暂时“屏蔽”了国内市场，按照丁伟瀚的说法，就是离国内受众比较远，所以海外VR游戏回国，也会面临各种各样的问题。
作为一款上线OculusQuest平台的游戏，《Contractors》“海归”面临的第一个问题就是适配。
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在PicoNeo3做出工程机后，Caveman团队就开始了适配，丁伟瀚也坦言在适配过程中遇到一些问题：“目前遇到的问题，比如从Quest换到Pico，平台不同，SDK就不同。还有细节上，我们之前渲染用的Vulkan，但Pico暂时只支持OpenGL。不过在跟对方的沟通中，他们也表示会在今年6月支持Vulkan，也会慢慢做持续性优化。”丁伟瀚表示，这些都是适配过程中遇到的比较棘手的问题，其提到，《Contractors》早期在海外用户社区向玩家征集关于“用户自定义内容”的相关意见时，海外用户的积极性要高于中国本土用户。
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“还有，关于内购。因为我们游戏本身是收费的，如果要加入内购付费的话，对于海外玩家来说，这个并不是一个特别好的商业模式，特别像VR更侧重于主机游戏的核心玩家，如果在这里套用内购的模式，会比较影响游戏的口碑。”“还有一些细节，比如海外VR玩家社交意愿要弱一些。”
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而国内大部分非硬核玩家的消费习惯与上述海外玩家有较大的不同，国内游戏市场起步于手游，所以大部分用户习惯于免费下载+内购付费形式，重视社交大过于对游戏本身等等。在各种各样的差异下，让海归的《Contractors》显得有些水土不服。
显然，与Pico的合作，是CavemanStudio选择的解法。
技术、用户和策略
Pico有野心也有优势
在此前VR陀螺举办的FBEC上，丁伟瀚曾出席分享了关于如何让游戏在Quest平台上线的相关技巧和注意事项。他提到，相比于之前在Steam上线，想要登陆Quest商店更难，因为Quest会诸多详细的限制，比如必须支持站立游戏、未来必须支持色盲模式和字幕等。
丁伟瀚在FEBC大会上分享经验（图源：VR陀螺）
在分享时，丁伟瀚特别提到：“和Oculus方面沟通是有时差的，一来一回的沟通细节问题非常耽误时间，所以建议提前做好准备。”
所以在提及与Pico合作时，丁伟瀚认为在技术层面，最重要的就是减轻了在适配上的压力。
“Neo3是要比肩Quest的，所以在性能、交互这些方面我们没有太多顾虑。其他地方，因为和Pico沟通非常方便即时，所以也让我们能够更快完成适配。”丁伟瀚说。
其次，丁伟瀚认为，《Contractors》作为一款海归游戏，更需要Pico这样用户基数较大的平台。
“我们肯定希望游戏能有更多玩家去玩。Pico设备持有量很多，我们的游戏上他们平台，其实就代表着我们离玩家、离我们需要的市场更近。”
国外玩家ParadisDecay体验《Contractors》
（图源：ParadisDecay）
根据IDC发布的年第四季度中国AR/VR市场跟踪报告，Pico在去年Q4季度国内AR/VR硬件市场份额占37.8%，VR一体机市场份额57.8%，这意味着登陆Pico平台的内容有机会被一半以上的中国VR一体机用户看到。对于熟悉海外用户口味，对国内急需内容试探用户习惯的Caveman来说，无疑是极具吸引力的。
最后，也是最重要的，运营。运营的重要性在传统游戏上可见一斑，所谓“酒香也怕巷子深”。所以往往一款游戏的运营费用与研发费用对等甚至更高，运营的作用通常包括拉新、提高留存、活跃度等等。
所以，运营对于游戏的生命力至关重要，VR游戏也一样，选择一个新的平台，适配难度、用户基数固然要考虑，但能否长期稳定的吸引玩家活跃在游戏中，还要
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