后疫情时代，全球用户对游戏、泛娱乐等线上娱乐产品的需求只增不减，面对国内市场流量红利见顶以及对海外市场认知加深的情况，国内开发者纷纷把触角伸向海外。随着大批开发者的入局，出海赛道竞争日趋激烈，那么，在面对竞争激烈的海外市场时，出海企业该如何抓住流量红利，实现赛道突围？
6月22日，由白鲸出海联合Branch、声网和易点天下Cyberklick共同举办的线下沙龙会在湖南长沙圆满落幕。本次活动邀请了多位嘉宾到场分享，围绕游戏＆泛娱乐出海赛道现状和未来发展趋势、泛娱乐出海企业另类增长途径、实时音视频多方助力元宇宙场景、游戏创业新思路等内容进行解读，为助力出海企业突破海外内卷困境提供新思路。
全球泛娱乐出海有何增长趋势值得把握？
演讲嘉宾：杨朝晖Branch大中华区销售负责人受疫情常态化影响，用户在线娱乐习惯逐渐养成，短期间习惯不会消失。回顾年泛娱乐出海市场，杨朝晖表示线上社交和短视频等领域斩获了大批用户的喜爱。年，元宇宙和虚拟形象概念的大火，相信会给泛娱乐出海赛道带来全新活力。结合市场趋势和政策收紧的大背景，杨朝晖从用户侧、企业侧、资本侧等方面分析了年泛娱乐良好的增长现状，总体来看，在各方面都利好的情况下，泛娱乐行业大有发展前景。
作为硅谷 的移动链接及效果衡量平台，Branch整合了跨网页、横幅广告、邮件等到App上的自然或付费渠道，能够通过独特的深度链接技术，为复杂的全渠道市场活动提供基于用户的第三方全域数据监测归因及用户增长解决方案，致力于帮助出海企业打造高质量的用户体验，提升ROAS，降低昂贵的企业内部资源成本。总之，对于娱乐社交APP而言，Branch能够通过深度链接技术带动全渠道流量，帮助APP实现用户链接跳转，过程中追踪用户，衡量记录结果，为后续的用户行为分析提供支撑。
出海企业如何另辟蹊径实现市场增长？
演讲嘉宾：吉永强
易点天下Cyberklick泛娱乐业务部副总监
吉永强分别就游戏、影音娱乐、社交交友、教育类、金融类、工具类六大品类的发展趋势及现状进行了解读。目前来看，游戏品类仍保持着强劲的增长势头，但尚有进步空间，吉永强提醒道，游戏出海要想出圈，品质和本地化是关键点。影音娱乐类在疫情期间出现了新增长，其中，原创内容需求出现了前所未有的增长，这意味着依靠内容出海将是立足市场强有力的方式。疫情期间，同样爆火的还有社交交友品类，年元宇宙和虚拟形象的概念大火使其市场需求出现增长，未来围绕社交和用户生成内容和创意将是出海企业持续增长的利益核心。作为传统教育行业转型支点的教育品类，疫情推动了技术在教育领域的应用，语言学习和早期教育呈现出强劲的出海势头。而金融类和工具类产品整体市场行情虽可观，但对金融类产品来说，布局前事先了解高增长领域很关键。
作为商业智能化数字营销平台，易点天下Cyberklick的优势之一在于线上线下全场景多形式触达。现在企业之所以更加重视多媒体触达，主要是因为如今单一媒体已不能满足企业的用户增量需求。对于开发者以及买量者来说，整体投放成本攀升，在整合营销大趋势下，我们应深挖用户触媒习惯，实现线上线下全场景多形式触达。
近年来，传统买量推广成本明降实升，作为数字原住民一代，大多数Z世代年轻人热衷于产出并分享内容，受“市场教育”程度提升的影响，他们已不满足于单一传统的营销方式。面对这一类新人群，传统的买量已然不能满足需求，未来全方位营销才是增长王道。趋势影响下，在整合营销策略中，无论是IP的打造、社媒的运营、社媒小组的互动，抑或是品牌资源的本地化，资源裂变的传播，红人的营销，都是为实现从短期买量到“长”态增长的转型。实时音视频如何为游戏和元宇宙出海加持？
演讲嘉宾：杨帆
声网泛娱乐产品经理
声网目前提供的服务覆盖了多个行业场景，客户更是遍布全世界多个国家和地区，在社交泛娱乐、游戏等赛道有着相当可观的成绩。谈及元宇宙为何兴起，杨帆表示原因有三， ，疫情下人们对社交渴望；第二，Z世代社交诉求转变，更追求自由独立和悦己消费的Z世代年轻人对传统通讯软件的需求并不高；第三，游戏引擎平民化，游戏开发和应用开发的边界逐渐模糊，游戏趋于大众化。作为社交娱乐消费的主力军，Z世代与元宇宙的结合的趋势逐渐成为平台提升收入的重要渠道。
那么，目前国内外元宇宙都有哪些主流赛道？杨帆介绍道，主流赛道主要有这三大部分， 是泛娱乐场景，其中又可以细分为沙盒游戏型、内容消费型、纯社交型这三类。第二是商用办公场景，包括办公型、展会展览型和虚拟会议型。第三是经济体系，涵盖NFT、虚拟空间地产以及区块链。究其根本，元宇宙场景都是通过虚拟场景+虚拟人+3D空间音频来提升用户的真实感和互动感。
诚然，元宇宙行业还有许多的红利发掘空间，但不得不承认目前国内外元宇宙行业仍存在诸多痛点，例如，虚拟社交场景沟通交流的真实感尚且不足；多平台间的互动互通问题无法得到有效解决；行业的壁垒难以克服等。
基于以上痛点，声网提供了元娱乐解决方案，并持续在元宇宙社交上加码发力。在语音方面，提供3D空间音频和声纹变声以解决元宇宙和游戏世界里声音拟真的问题，提高用户的真实感、方位感和参与感。在元宇宙解决方案方面，搭建下一代直播、语聊房、K歌房等多样的虚拟人创新3D场景。而针对安装包内存过大、低端机性能难以适配等问题，声网通过Launcher轻量化突破内存和配置等条件限制，通过3D引擎开发提高功能的自定义程度，真正降低方案的接入门槛。
漫漫游戏创业路，合理避坑很重要
演讲嘉宾：张彤Tony海鸟科技创始人兼游戏制作人
众所周知，游戏创业路漫漫。对于游戏创业，张彤透露这一行业需要承受极高的身心压力，相对来说并不是一个很好的选择，而且，要想做成一款成功的商游是极其艰难的，不仅是缺资金缺人的小团队难，就连腾讯这一类的大公司亦是如此。张彤介绍道，一款成功的商业游戏需要同时具备 的玩法、有效的系统、合理的商业化这三个要素，三者缺一不可，其中， 的玩法是一款成功商游的核心。
不仅如此，想要成功，背后的团队也尤其重要。那么，小团队需要有哪些成功要点， ，打通整条设计的链路，最终实现产品的有效闭环；第二，打通整条制作的链路，尽量把控所有可控环节；第三，打通整条商业的链路，把握全流程的投入产出比。而团队不仅是成功的重要因素同时也是产品成本的基石，一个好的团队要注重控制团队成本和资金链，要着力提高团队质量，充分发挥团队里每个人的能力和价值，除此之外，在面对压力和困难时，团队整体保持积极心态也很重要。再者说，一款产品如果想要成功，团队中的制作人也很关键，作为游戏的制作人，须知不能盲目自信和迷信，要同时兼顾自我与商业，平衡好情怀和盈利二者的关系。不仅如此，还要懂得不断提升自我，这对于后续的游戏创意和迭代更新极其重要。在制作人对产品有自信的前提下，产品在上线前和上线后进行充分测试的流程是必须的，上线后的测试需要保证2到7天的留存，并进行不断地调试，如果数据不理想应随时考虑终止项目开发，及时止损。
关于创业过程的投资和发展，张彤表示要稳扎稳打，一开始切记不要一味地急于寻找投资，坚持自身产品过硬、优先把自己做大做强才是可持续发展的重点。在对外合作方面，对于合作伙伴、买量渠道和股东务必也要谨慎选择，避免后期产生不可逆影响。
至此，本次活动圆满结束，活动中嘉宾就游戏＆泛娱乐出海赛道未来发展趋势、泛娱乐出海企业市场增长途径、音视频对元宇宙创新场景的助力、游戏创业过程中的重要影响因素等内容进行探讨，致力于帮助企业克服海外痛点。本文为笔者整理后发布，如果您对本期活动讨论的话题还有疑问或建议，欢迎联系我们～推荐阅读
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