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爱奇艺书写中国VR行业怪现象为何价格与销

文/壹观察宿艺

双十一不仅是购物狂欢节,也是商家火拼价格的战场,卫生纸、洗衣液等大众消费品甚至将定价策略精确到几毛几分钱,“剁手党”们也在屏幕前严阵以待,为了获得 的价格甚至提前半个月就开始比价、淘券、将购物车塞满。

然而,在这个以价格决胜销量的节日里,VR品类却出现了截然不同的“大反转”,元几乎是双十一TOP品牌里最贵的VR一体机促销价,但爱奇艺奇遇VR销量却一路走高,最终成为天猫+京东平台VR品类 的 。相反很多+价位的一体机,销量却不及爱奇艺奇遇2VR一体机的一半,即使是“天猫旗舰店狂揽38项 ”的小米,其VR一体机定价为元起,但依旧未能登上销量榜单。

爱艺奇奇遇VR双十一确立VR市场 优势

今年双十一,爱奇艺奇遇2VR一体机成为VR品类的 获胜者,同时斩获天猫平台VR品类销量+销售额双 ,以及京东平台VR品类销量+销售额双 ,确立了中国VR品类 的 优势。数据显示,作为热度 的VR产品,双十一当天全网有万+人次围观爱奇艺VR,共计+消费者体验到爱奇艺VR提供的高品质新奇体验。

具体来看,天猫“爱奇艺智能旗舰店”斩获了双十一VR行业“四冠王”:包括VR行业销售额排行 名,VR一体机销量 名、VR行业访客数排行 名、VR一体机转化率排行 名。京东“爱奇艺VR京东自营旗舰店”同时登顶六大排行榜:包揽VR类目销量/销售额、VR一体机销量/销售额、VR盒子销量/销售额 。

与此同时,爱奇艺奇遇VR还以元档的高定价,与Apple、三星、华为等传统硬件大牌同台正面竞争,并一举杀入京东“智能穿戴榜”TOP10榜单。

价格战为什么在VR行业玩不转?

在中国科技企业中,小米是一个比较有代表性的企业,通过价格战+够用的配置迅速攫取市场份额,并且将这种策略延伸至其生态链企业,除了智能手机及配件市场以外、智能电视、穿戴、空气净化器等智能家居市场皆是如此。但VR品类是一个意外,为何小米未能成功复制其一贯的“战法”?

究其原因,《壹观察》认为主要有三大原因:

一是VR是个非常强调体验感受的产品,与智能手机配置低会导致卡顿不同,VR硬件配置低会造成用户使用过程中视觉影像模、拖影、头晕等问题,用户体验之后根本不会产生购买欲望,甚至会降低企业的品牌口碑。爱奇艺智能坚持使用行业 的核心硬件元器件,甚至为此不惜重金定制以达到满足良好用户体验标准的要求。比如爱奇艺奇遇2VR一体机,就专门定制了一块Fast-LCD4K屏幕,是目前 分辨率的屏幕,保证画面延迟小于20毫秒,保证了长期佩戴无眩晕感。在此基础上,奇遇VR调试出了一个在人眼视觉范围内可见的 的42mx23.5m的屏幕,这个屏幕甚至比世界上 的影院屏幕还要大,奇遇VR还为用户定义了距离屏幕30m距离的 观影位,这在豆瓣里被称作是“皇帝位”。同时,奇遇VR采用了高通骁龙处理器,4GBLPDDR4X高速RAM,UFS2.1标准的64GROM,以及9轴运动传感器、接近光传感器,都是VR行业目前最 的硬件配置。

相比而言,小米VR一体机屏幕采用了千元产品常用的2K屏幕。熟悉VR行业的用户都知道,与智能手机产品不同,要保证用户良好体验,分辨率屏幕必须要做到4K起。其他硬件方面,小米VR一体机使用了高通骁龙处理器,3GBRAM+32GBROM,比爱奇艺奇遇2VR一体机配置落后一代,由此带来的体验差异也是非常明显的。

第二个,VR行业内容是王道,这个定律在智能手机、智能电视行业初期都已经被验证过,在VR行业这一定律显然更加突出。爱奇艺是国内最核心的在线视频网站,拥有极为强大的内容源优势,但爱奇艺智能仍然坚持内容定制化路线。这是因为,VR产品上可以获得良好体验的内容源,要求的苛刻程度远高于在智能手机、PC、智能电视上使用的标准。爱奇艺iQUT未来影院对视频质量提出了三大标准——4K分辨率、13M码率以及60帧,较之当前互联网主流内容标准(2K分辨率、6M码率、24帧)高出了一截。在视频内容类型选择上,iQUT优先选择近期院线上线热映的大片,一些用户口碑很好的老片也会优先转码制作。爱奇艺智能为此研发了AI画质提升技术,通过机器深度学习的方式,可以有效将视频通过再渲染、自动补帧的方式提升画质,不断为爱奇艺VR定制符合三大标准的优势视频内容。

目前,iQUT未来影院汇集0+电影储备,+全景内容,以及数千部定制VR高质量影视内容,并支持8K全景视频解码播放。为了给用户提供更多元化的VR体验,奇遇VR与viveport合作,推出多款优质VR应用,包括数款行业 移动端VR游戏大作,不断丰富VR内容生态。内容运营上,每日根据用户喜好度针对性的推荐2D\3D\全景优质内容,院线最热及话题口碑电影更是同步爱奇艺全网首播,并提供全网 品质内容,例如目前热映的《我不是药神》《西虹市首富》及好莱坞大片《蚁人2》,深受用户喜爱,次留达到68.6%,月活88.1%,平均播放时长达56.5分钟,在VR行业中处于引领优势。

小米VR一体机于年5月发布,是由其生态链企业研发,大部分视频内容都与小米智能电视通用,相比爱奇艺VR通过定制的内容从品质和丰富度上仍有较大差距,并且短时间内很难弥补。这也是更便宜的小米VR一体机推出之后,用户仍愿意选择爱奇艺奇遇2VR一体机的原因——低价的产品对于用户有足够的吸引力,但VR这个品类没有好的内容,VR就是一个“吃灰”的摆设。

第三个,超级“种子用户”。小米手机爆发初期,除了价格低,MIUI聚合的专业“米粉”带来的用户口碑和影响力功不可没,但小米未能将这一优势延续到其VR品类中。年3月就推出的奇遇VR,建立了明显的先发优势,在此基础上,爱奇艺还推出了“超级用户计划”,聚合了国内最专业和影响力的VR用户群体,由此建立了明显的产品口碑和品牌优势。

爱艺奇智能将用户沟通与互动视为最重要的企业发展驱动力之一,建立了电话客服、


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