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在国内流量红利见顶、版号暂停发放后,海外已经成为国内游戏厂商更重要的战场。扬帆出海CEO刘武华表示,相比国内游戏市场被头部厂商占据的情况,海外的市场魅力在于,其是一个多元的区域,不是一家大厂可以垄断,这给了一些腰部及其他公司大量的空间和机会,“不断有一些新的产品、新的公司能跑出来。”
东南亚被认为是游戏出海最有潜力的市场之一,这里不仅是全球增长速度最快的互联网地区,也是世界第四大游戏市场,文化习惯与中国市场相近,成为中国游戏厂商出海的 之一。
据SensorTower数据,年共48款中国手游入围东南亚地区畅销榜Top,合计吸金约9.8亿美元,占Top总收入的54%,其中不乏一些国内的腰部企业依靠本土化运营和优化,收入和下载表现突出。
中小厂在东南亚崛起提及出海东南亚的游戏厂商,不得不提到的是沐瞳科技,这一家来自上海的企业,旗下的《无尽对决》(《MobileLegends:BangBang》)已经是东南亚的超级国民产品,堪比《 荣耀》在国内游戏市场的地位。“东南亚对这款游戏非常狂热,一打比赛都是非常多的观众围观,在一些周末,年轻人都会聚集到便利店的电视机下,有人打比赛,便利店门口一堆人观看。”刘武华如此形容道。
《无尽对决》是一款MOBA(多人在线战术竞技游戏)手游,于年上线。年,印尼总统佐科·维多多的两个儿子KaesangPangarep和GibranRakabuming曾在YouTube视频里公开表示对《无尽对决》的喜爱。
运营了6年之久,《无尽对决》目前仍然是东南亚市场最火的游戏之一。年,《无尽对决》在东南亚市场的下载量和收入均排第二位,仅次于新加坡游戏发行商Garena旗下的射击游戏《GarenaFreeFire》。
SensorTower数据显示,《无尽对决》在东南亚年收入超过1亿美元,年度下载量为万。
“国内榜单不管是下载榜还是游戏付费榜,Top30基本上被头部的几家霸占,留给一些中小企业的空间其实是极小的,但是把这个榜单放到海外去,会发现海外的Top30里,可能有二十几家不同的公司,而且区域都不太一样。”刘武华表示。
在东南亚市场收入榜单中,腾讯的竞技手游《PUBGMOBILE》排在第4位,与《无尽对决》类似的MOBA手游《 荣耀》排在了第8位。
在海外市场,每几个月都会有一些新品在爆出来。年,中国出海东南亚下载Top20中,有3款新游成功入围,这其中包括心动网络的《香肠派对》、Forever9Games《IslandKingPro》与朝夕光年《RO仙境传说:新世代的诞生》。
《香肠派对》(SausageMan)是一款战术竞技游戏游戏,于年4月在中国上线,是贡献心动最多流水收入的一款游戏之一。年6月底《香肠派对》在东南亚地区上线,心动网络的财报显示,其在上线30天内获得了超过万次下载。
心动网络相关业务人士透露,《香肠派对》上线东南亚之后,在没有太多时间和太多成本去买量的情况下,三天就达到了超过万的日活。
配置优化、社交裂变助力本土化
“在国内能用规模、资本去碾压对手,但在海外很难去实现全球大一统的规模化。”刘武华表示,《无尽对决》在东南亚实际上基于当地的网络做了大量的优化,本地化是非常重要的。
东南亚与国内地缘、文化习惯较为相近,这是国内游戏出海当地的优势所在,但同样有许多需要针对性优化的方面,包括当地用户的网络基础、手机习惯、文化付费能力,是一个多元的需要考虑的综合情况。
做好东南亚市场方面,配置方面的优化是较为基础的一点。
心动网络相关业务人士表示,无论是印尼、印度还是马来西亚等,安卓用户的手机配置可能要弱于国内2-3年,“现在国内基本上人均骁龙或者骁龙,而东南亚部分区域可能还是骁龙6开头的芯片。”
针对印尼这类区域,在网络、手机性能并不佳的情况下,按照国内的标准直接迁移到东南亚,产品各方面虽然精美,但放到本土网络上,手机和网络加载不出来,在用户体验上不一定好。
心动网络相关业务人士透露,《香肠派对》的角色以香肠作为原型,而不是拟真,部分考虑也是技术层面上香肠的3D实现起来对于手机的性能要求很低,更适合一些手机性能不算太好的玩家去玩。同样,作为东南亚区域最火的游戏,Garena旗下的射击游戏《GarenaFreeFire》也在优化方面做了很多努力,匹配了较多的机型。
本地化是东南亚地区的制胜关键,除了基础配置的考虑外,还需要当地的文化审美和语言。
此前谷歌曾举办了一次游戏出海的线上研讨会,谷歌大中华区移动业务负责人HongxianLi分享了一些本地化的案例。以创酷互动的《叫我管老爷》为例,在泰国市场与在越南市场,游戏里的人物会有所不同,如泰国会植入很多泰国皇室的元素,而越南是一个受中国文化影响非常深的国家,所以整个人物的形象、妆容、服饰等都会更加贴近整个中国古代的审美与配置。
《无尽对决》在东南亚地区获得成功,也在游戏里也运用到了非常多本地人熟悉的元素与IP等。沐瞳科技